很多人做抖音巨量广告，总觉得“多就是好”——计划建得越多、素材堆得越满、定向加得越细，效果就该越好。联系右侧客服，了解更多抖音投广知识。可实际跑下来却发现：预算花得飞快，转化没见几个，账户还越跑越乱，最后只能对着数据干着急。
其实，巨量广告投放（点击了解更多介绍内容）的核心不是“做加法”，而是“做减法”。尤其是到了账户中后期，学会砍掉无效动作，把资源集中在能出结果的地方，才能让账户稳定跑量、降低成本。今天就把3个最实用的“减法技巧”讲透，不管你是刚入门的新手，还是卡在瓶颈期的老玩家，照着做都能少踩坑、多赚钱。
一、减计划：别让“无效计划”抢走主力预算，2-3条好计划顶过100条废计划
刚开始投广告的时候，大家都爱建计划——测试素材要建计划、测试定向要建计划、测试出价还要建计划，少则十几条，多则几十条，总觉得“广撒网总能捞到鱼”。
这种做法在投放初期没问题。毕竟一开始我们不知道哪种素材受欢迎、哪种定向能触达精准用户、哪个出价区间能平衡成本和跑量，多建计划测试，才能快速找到有效方向。但到了账户中后期（一般是跑了1-2周，有稳定转化的计划出现后），还这么“堆计划”，就是在给自己挖坑。
你有没有遇到过这种情况：之前跑得好好的主力计划，突然就不消耗了，或者转化成本飙升？很大可能是你新建的那些“无效计划”在抢预算。巨量引擎的流量分配逻辑是“优胜劣汰”，但如果计划太多，系统会分散精力去判断每个计划的价值，导致本该给主力计划的流量被分流。更麻烦的是，有些计划看似有消耗，却没转化，相当于在“浪费预算”，还会拉低整个账户的权重，让系统觉得你的账户“转化能力差”，后续给的流量质量越来越低。
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其实，90%的账户，核心消耗和转化都来自2-3条主力计划。与其把精力花在建更多计划上，不如做好这3件事：
1. 及时“砍废计划”：每天花10分钟检查计划，把“投放3小时以上没消耗”“消耗超过5倍转化成本还没转化”“转化成本比主力计划高30%以上”的计划直接暂停或删除。别舍不得，这些计划留着只会占用资源，不会带来价值。
2. 重点维护主力计划（点击了解更多介绍内容）：主力计划是账户的“摇钱树”，要重点关注它的消耗速度、转化成本、点击率。如果消耗变慢，可以适当提高出价（每次涨5%-10%，别一下子涨太多）；如果成本略高但还在接受范围内，别轻易调整定向或素材，避免打乱账户模型；如果出现少量“空耗”（有点击没转化），先观察1-2小时，再决定是否微调。
3. 少量储备潜力计划：不用建太多新计划，每天选1-2个新素材，搭配和主力计划相似的定向、出价，建1-2条潜力计划即可。这么做是为了防止主力计划突然衰退时，有备用计划顶上，避免账户断流。
记住：计划不在多，在精。把省下来的时间花在维护主力计划上，比盲目建100条废计划管用得多。
二、减素材：别让“低质素材”浪费钱，主力素材要占80%预算
做巨量广告的人都知道“素材是王道”，但很多人理解错了——不是素材数量越多，效果就越好，而是“优质素材的比例越高，效果越好”。
抖音平台对素材有严格的“优胜劣汰”机制：如果你的素材低质（比如画面模糊、内容抄袭、开头3秒没吸引力），或者同质化严重（比如同一款产品，换个背景就当新素材），系统会直接给你限流。简单说就是：你花了钱投广告，但没几个人能看到，就算看到了，也没人愿意点击、转化，纯纯浪费预算。
我见过不少商家，为了“省事”，一次做几十条相似的素材，比如卖衣服的，就拍10条“模特穿衣服走秀”的视频，只是换了件衣服；卖食品的，就拍10条“煮东西的过程”，只是换了个调料。结果呢？大部分素材跑不起来，少数能跑的素材，转化成本也比别人高很多。为什么？因为用户看了太多相似的内容，早就审美疲劳了，根本不会停下来看你的广告，更别说下单了。
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