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小红书广告是怎么竞价的?
与我们常见的竞价模式一致，内核仍是eCPM。小红书的竞价广告（点击了解更多介绍内容）排序是由【预估点击率】和【出价】共同决定的，(预估点击率*出价)越高，广告排名就越靠前。
一条广告进入列队，系统会根据广告位匹配合适的广告素材。
根据用户的行为反馈，系统对广告素材进行评估，衡量笔记创意质量的核心指标就是预估CTR。为了将广告有效的传达给用户，系统会对用户展示频次进行控制，同一篇笔记对同一个用户24小时内最多展现一次。
接着根据数据的积累，系统会对创意素材进行排序ranking，影响排序的核心因素就是预估CTR和出价。
最后竟价胜利的广告，也就是 eCPM 比较有优势的广告会对用户进行曝光
当用户点击广告时候，会产生点击费用，即通常我们说的广告消耗。
2.薯条和信息流广告有什么区别?
小红书的薯条类似 Dou+，是属于笔记加热的工具，个人创作者和企业商家，在手机端就可以自行操作，分为内容加热(个人)和营销推广(商家)两个版本，但是投放有门：
粉丝量不低于 500
近 28 天发布笔记数量不低于2篇
近期发布笔记的数量达到【高】这个指标
对于薯条加热的个人笔记，是不显示广告标签的，因此笔记本身的内容不能体现过多营销属性，仍旧是以干货文为主。而商家营销推广的笔记会在右下角打“赞助”标。
而信息流广告（点击了解更多介绍内容），则需要企业资质进行开户认证，广告会出现在发现页布流从6起顺位+10一次递增，社区内容(平台内部的笔记)和非社区内容(跳转站外的链接、表单等)都支持投放，但打的标签不同。前者是“赞助”标，后者是“广告”标。
3.小红书效果广告（点击了解更多介绍内容）有哪些计费方式?
oCPC：有超成本赔付，转化成本不超过设定成本出价的20%左右，尽量最大化的转化，同时兼顾跑量
Nobid：无超成本赔付，以消耗预算为第一目标的前提下，尽量最大化的去转化。CPC：无超成本赔付，手动设置出价、点击成本可控，比较依赖优化师个人的手感。
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4.一篇好笔记要做哪些基本功?
笔记的内容建议专注一个卖点
这也是为什么每篇笔记只能选择一个话题的缘故。什么都抓，可能什么都不住。
不建议乱蹭各种关键词，什么都写一点，其实对笔记曝光非常不利。
不建议乱堆关键词，用户直观感受很不好。
笔记的首图/封面和标题，非常重要
首图和标题是影响点击率的种要因素，好的笔记首图/封面和标题会让你的笔记更容易吸引用户的注意力。
更利于提升笔记的点击率，从而获得更多的流量。
一个创意曝光 3000，消耗 500 以上，点击率才置信。因此先积累数据，积累到至少3000-5000曝光后判断点击率，点击率低于 benchmark，则优化封面和标题。
不要只做“标题党”
笔记的分发，除点击率外，还会看互动和关注等。
文不对题也不会有好的曝光，就算点击率很高，没有互动或者用户觉得不是他想看的，后续也会影响笔记的流量分发。
5.投放前如何规划即将投放的笔记内容?
获取行业热搜词：搜索量、趋势，确认营销方向
规划核心词：搜索量“预估首位出价=预算分配、搜索词笔记目标点击率预设
了解现阶段品牌在核心词下的渗透、占有率；以占据核心词的soc、sov 为最终目标
生产笔记，依靠信息流，以提高点击率为首要任务（点击了解更多介绍内容），测试优化
6.信息流优质笔记要如何培养和测试?
单一变量法测笔记内容、定向等条件，找到、优化爆款笔记。
1)投放测试期：找到、优化潜在爆款笔记
同样条件开始n篇笔记测试(每篇预算500/日)，通过信息流投放数据，得出笔记的优缺点。找到相对效果好的笔记，快速判断笔记是否是用户喜欢的。
新笔记的测试周期一般是 2-3 天；曝光在 3000 以上点击率才置信。
2)投放优化期：及时优化，及时调整，及时总结
笔记上新后，首先要跑出去。决定跑出去的因素是ecpm=bid*ctr，当ecpm低于6，说明bid和ctr都是需要调整优化的。
对于点击率(点击/曝光)偏低的笔记，及时调整首图、标题、定向等提高点击率；
对于点击率正常，但是消耗过慢的笔记，需要提高出价，从而提升ecpm。
对于点击率高，但有效互动数据差的笔记，检查标题内容相关度、配图精美程度、内容价值、评论区运营
3)投放放量期
一个笔记经过测试(曝光大于3000，消耗大于600，观察2-3天)，发现点击率、互动情况、私信转化等都能接受，就直接加大预算跑量。
加大预算跑稳定后，逐渐放开兴趣定向，扩大人群覆盖（点击了解更多介绍内容）。
以上就是小红书投广常见的六大问题，如果你也有小红书投广的需要，欢迎咨询右侧客服！
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