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常识误区：搜索流量好，搜索流量精准，搜索流量转化高
真实情况：跑不出量、成本高、计划衰退周期快
最近对接好几个行业的客户。态度非常强势，必须做搜索，即使成本高也要做搜索！必须抢到搜索的所有流量。
一个月后：醒悟了，不做了！
在投放过程中：
第一步：刚搭建计划，消耗1天都跑不动一点
第二步：通过不断提升出价，终于跑动了
第三步：2天跑下来， 开口成本高于同行的成本2-3倍
第四步：最后陷入了自我怀疑
千万别硬磕搜索位
搜索流量相对较小，并且都在投放竞争也会更大！
2、羊毛党/比价党精准狙击
搜索位确实用户精准，但也会带来他们的多方比价、多方对比，最后成交周期也会变长，并且你的利润会被压到极致
3、竞价水位被竞品恶意抬价
搜索位大家都抢，池子鱼只有这么多， 捞的人却成倍增加，导致流量竞争变大，高预算的同行为了抢流量疯狂的出价，导致一般的同行也拿不到啥好的流量
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正确打开方式
四步组合拳打法
1. 首先使用信息流+通投（点击了解更多介绍内容）跑完流量，让你的聚光后台、计划有足够的拿量的能力
2. 其次使用信息流的智能定向，再次对用户进行曝光，让用户在登录小红书就能看到你的信息，多次进行视觉冲击，加深印象
3、进行搜索位做收割，用户对你感到好奇， 搜索位进行搜索查阅，进行搜索精准覆盖，搜索依旧能够看到你的信息，搜索+信息流相呼应，70%用户基本会在搜索位产生开口
4、后期如需放量，则可使用全站进行疯狂拓量，在成本可控的情况下，快速提升流量的数量
→ 只投已产生互动的用户
→ 撬动免费流量池
用其中一个做雅思托福的客户举例
刚开始客户执着于投放搜索，第一天只能跑50，什么数据也没有；第二天通过提升出价的形式强行跑，最终跑了300多但是开口只有1个，还是在对比价格；第三天，我建议是通过信息流的形式，很轻松的低出价跑首页（点击了解更多介绍内容），一天下来跑了500预算，进线成本63，开口成本126。在后期不断的做计划升级， 最后比较稳定的开口成本是在100上下浮动。 客户销售也很给力， 添加能够做到85%以上
关于聚光投放建议：
不要做聚光投放下的困兽！
小红书是「种收一体」生态
一定要优先有内容，其次再是投放
投放讲究策略，不要蛮横投放，这样效果会极差！
小红书聚光投广要讲究策略，如果你也有聚光推广的需要，欢迎咨询右侧客服！
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